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坚守产品本质 TCL空调转型价值传递
http://www.shandongsteel.com 发表日期:2018-07-24 山东钢铁网 [我要打印] [IE收藏]
 

2017年,TCL空调实现了年产销量1000万套,当时TCL空调对于自己的定位是“入局了”。站在这个全新的高点之上,随后的半年多时间内,TCL空调从宣布引领空调进入智能新时代,到重新定义智能空调,再到智享家的每一度,以持续性的行业发声为牵引,以不断优化升级的产品为基石,稳步推进三年品牌形象建设。

在7月18日TCL空调2019冷年智能新品发布会上,TCL空调负责人陈绍林强调,任何战略都要找到落脚点,在建设品牌形象这个战略中,TCL空调的落脚点就定位在“引领空调进入智能新时代”。

向价值传递转型

2017年实现千万套规模成长之后,TCL空调会注重更有质量的增长。陈绍林表示,TCL空调要实现“谈到TCL心里想到空调,谈到空调心里想到TCL”。要把产品的品位和内涵做到行业最优。例如,在行业产品普遍只有90分的时候,TCL空调坚持要做到95分,让用户感受到完美设计带来的愉悦感和舒适感,品牌建设目标定位是要让消费者真正知道TCL空调是谁。

未来TCL空调的工作主题将定位在更有质量的增长,通过注入四个新动能实现企业的可持续发展,即把品牌形象建设作为核心、产品力作为根本、调结构作为方向、精益化管理基础。

陈绍林介绍,通过四个动能建设,2018冷年TCL空调品牌结构在不断的优化,产品均价一直在往上增长,销售额的增长比销售量的增长幅度要大,品牌指数持续提升。此次发布会之后,随着智享家的每一度品牌ID的落地,TCL空调将逐步推进向价值传递转型。

用创新激发爆款

在发布会上,除去T睿、初荷两大新品发布之外,TCL空调还以创新众筹模式推动i涟柜机的渠道销售。截止发布会当天,在短短一周时间内众筹突破了20万套,成功打造又一个行业爆款。

“i涟产品短期内能够取得这样的成果是我们的合作伙伴、客户对产品的认可,更是对我们产品力提升最好的一个说明。”陈绍林分析,首先从数量上来说,以往一个单系列产品一年能够销售8万台就相当不错了,i涟一周内众筹超过20万台可以说是一个很大的突破。

国内空调行业很多新产品上市以后并不能很快让消费者理解并接受其优势所在。有了好产品并不代表就一定能实现好销售。TCL空调i涟系列这一爆款的出现为行业新品“上市就能上量”可谓打造了范本,值得研究。

在这个数字化的时代,一切都能被重新定义。i涟作为TCL空调设计四高理念(高可靠性、高性价比、高颜值、高智能化)的代表作之一,选择数字零售的方式,通过线下经销商和线上各大平台结合来传递这一产品的价值,打破之前先购买再培训的传统理念,先进行产品认知输出,主动吸引消费者众筹,让产品快速走向终端,这样不仅很大程度上提升了销售转化效率,也更容易通过模式的创新催生出爆款产品。

智享家牵引空调回归本质

正如陈绍林所说,商业时代无论如何变迁,空调满足用户需求的本质不会改变,企业所要考虑的是自身是否有能力去满足消费者的需求。TCL空调面对产品本质的拷问,对目标受众进行了深度的调研,重新构建匹配指数,最终定位在憧憬智慧生活的新锐家庭。

“年收入8-40万这一个阶层被命名为新锐中产阶级,是未来消费升级的中坚力量,他们心怀梦想、为理想奋斗,他们的核心诉求是拥有好的产品,为自己和家人打造更高品质的生活。我们对这类人群定义的画像是‘简约高效、家庭守护、智慧憧憬’,进而打造了‘智享家’这个概念,通过满足他们这三个诉求点,让这些群体能够感受到TCL空调产品带来的舒适生活,又能将这种舒适生活传递到家庭,这就是智享家存在的意义。”陈绍林表示,现在和未来的TCL空调,是为一群内心有追求和艺术情怀的人精心打造,通过智享家的每一度落地,满足新锐中产家庭需求的同时,必将引领行业消费升级的新风口。

TCL空调在经历了规模的高速发展以后,依然能沉下心来拷问空调产品本质实为难得,显然,TCL空调在千万台之后对于品牌路径的思考已经远远超出规模增长的范畴,不论产品、模式、规模都着重于价值传递,展示出“入局者”该有的格局,正如陈绍林所说“伟大的产品是煎熬出来的”,TCL空调经历过的“煎熬”正在不断焕发出新生的力量。


 
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