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淘宝发布C2M战略、推特价版,下沉电商市场还有哪些变量?
http://www.shandongsteel.com 发表日期:2020-03-26 山东钢铁网 [我要打印] [IE收藏]
淘宝首次发布C2M(客户反向定制)战略,并正式推出淘宝特价版App。淘宝方面称,特价版App是全球首个以C2M定制商品为核心供给的新平台,将成为未来3年产业带企业最大的增长机会。

和淘宝特价版一起发布的还有 “超级工厂计划”和“百亿产区计划”,三大举措并称为淘宝C2M战略三大支柱。淘宝方面称,特价版为消费者展示极致性价比的便宜好货,“超级工厂”和“百亿产区”则从供应链上游支撑特价版的供给。

阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海透露了淘宝C2M战略的目标:淘宝将以核心数字化能力和淘宝特价版为依托,未来三年,帮助1000个产业带工厂升级为产值过亿的“超级工厂”,为产业带企业创造100亿新订单,在全国范围内重点打造10个产值过百亿的数字化产业带集群。

事实上,早在2018年3月,淘宝特价版App就已上线,阿里给淘宝特价版的定位是“一款能省钱、能赚钱的购物App”。彼时,拼多多在下沉市场高歌猛进,很多业界人士把淘宝特价版的推出,看作是阿里狙击拼多多的手段。

中新经纬记者对比淘宝特价版App刚上线时的页面发现,如今的淘宝特价版重心除了强调“低价”外,还将“工厂直购”突出。同时,此次淘宝特价版似乎还有意弱化“赚红包”这一概念,此前主页面底部的“赚红包”已经改成了“消息”。

而在商品品类方面,改版后的淘宝特价版与之前没有太大差异。不同的是,此前淘宝特价版所展示的商品价格普遍集中于80元以下。例如热销的耳机、口红价格主要集中在10-20元,小家电品类价格集中在30-70元。但此次改版后,App中出现不少与聚划算互通的商品,商品价格整体也较此前有所提升。

业内人士分析认为,此次淘宝特价版正式发布,也意味着阿里在下沉市场的打法逐渐清晰——淘宝特价版专攻C2M产业带商品,而聚划算则主攻大品牌下行。

汪海在接受中新经纬客户端等媒体采访时表示,聚划算重点覆盖品牌官方正品,淘宝特价版重点覆盖C2M供给和产业带商品,两者合力形成了淘宝多元化新供给体系,满足了消费者多元化需求,(可以)更好地渗透下沉市场。

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